Simon Sinek entwickelte dieses anschauliche Modell, um Unternehmen & Leader darin zu unterstützen, mit Produkten und Ideen Kunden/ Menschen wirklich zu gewinnen. Für Führungskräfte ist er ein zentraler Schlüssel, um Mitarbeitende erfolgreich zu führen.

Im  golden circle  gibt es drei Kreise, denen jeweils eine Frage zugrunde liegt, die es  in sich hat: Why?  How?  What?
Gewöhnlich kommunizieren wir von außen nach innen. Wir sagen, was wir machen, wie wir das tun und manchmal wissen wir auch noch warum.
Um jedoch zu inspirieren, Menschen zu überzeugen - auch sich selbst - ist der umgekehrte Weg der Richtige.

• WHY?
  Warum tue ich/ tun wir etwas? Was ist die Motivation? Woran glaube ich/ glauben wir? Was ist der Zweck? Was ist der tiefere Sinn/ vielleicht sogar die höhere Bestimmung? Was treibt mich/uns an?
• HOW?
  Wie genau tue ich/ tun wir es? Welche konkreten Aktionen, Herangehensweisen sind für mich/ uns typisch? Wie ist das strategische Vorgehen, welche Arbeitsweisen (Strukturen, Prozesse, Methoden) nutze/n ich/wir?
• WHAT?
  Was genau tue ich/ tun wir? Was ist das Ergebnis des Handelns? Das Ergebnis des Why? Was sind meine konkreten Aktionen & Handlungen oder Produkte und Services, die entstehen?

Bei der Führung von Mitarbeitenden ist es wichtig, ihnen das Why klar zu machen, denn nur so werden sie sich emotional damit verbinden können.  Aus der Attraktivität des Why entsteht die Motivation, sich aktiv einzubringen und auch unangenehme Aufgaben anzunehmen.
Antworten auf das How geben Sicherheit und Orientierung. Hier ist es sinnvoll, Mitarbeitende möglichst mit einzubeziehen und Ihre Ideen und Erfahrungen zu nutzen.
Beim What geht es darum, zu wissen, was ganz konkret zu tun ist. Hier hilft ein klarer Fahrplan.
 
Why und How sind Fragen, die aus dem limbischen System – unserem emotionalen Bewertungssystem - beantwortet werden. Dies steuert in hohem Maße das eigene Verhalten. Das Ergebnis: Gute Gefühle und hohe Loyalität zu dem was ich tue. Hieraus entsteht eine Energie die unbezahlbar ist.
 
Die Frage What wird aus dem Neocortex beantwortet. Er kontrolliert unsere Sinne, übernimmt die bewusste Planung von Schritten und nimmt das analytische Denken vor. Mittels Sprache kommuniziert er Gedachtes und Gefühltes.

Ich habe den golden circle für die Erstellung meines Unternehmensfilms genutzt. Schauen Sie doch mal hinein, um zu sehen, wie das Prinzip funktioniert und wie es auf Sie als Betrachter*in wirkt.
https://youtu.be/XIlUeeHKhdw?t=5

Hier sehen Sie Simon Sinek live bei Ted talks: https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action?language=de

Und noch ein Buchtipp: Simon Sinek: Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action
https://www.amazon.de/Start-Why-Leaders-Inspire-Everyone/dp/1591846447